1 ：2021/06/16(水) 23:11:17.85 ID:sMlFFoxh9.net
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。（文：キャリアコンサルタント 坂元俊介）
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
（略）
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
3 ：2021/06/16(水) 23:11:57.07 ID:vGoOBoSU0.net
ブラックだらけ
4 ：2021/06/16(水) 23:14:09.62 ID:lWNgmBTd0.net
ますますデフレが進むのにこんな地獄みたいな役回り誰がやりたがるんだ
介護なんかで横行するやりがい搾取かな？
7 ：2021/06/16(水) 23:16:32.16 ID:thLyJlvp0.net
ブラックの代名詞みたいな印象を払拭しない限り無理
8 ：2021/06/16(水) 23:16:56.49 ID:uyqvabQT0.net
営業っていってもピンキリ
ちゃんとしたメーカーで魅力的な製品があれば客の方から引き合いがあるし
一方でゴミみたいな製品やサービスを詐欺紛いで押しつけないといけないような営業もある
9 ：2021/06/16(水) 23:18:16.11 ID:ryd51UQy0.net
入社させちまえば営業に異動させられるだろ。
10 ：2021/06/16(水) 23:18:27.13 ID:AN6eS/pV0.net
営業はペテン師の類い
12 ：2021/06/16(水) 23:19:16.15 ID:C/womfy+0.net
技術者をリストラする時に営業に回すんだってな
>>12
元同期がコレ喰らって、3ヶ月持たずに辞めた。
13 ：2021/06/16(水) 23:19:36.46 ID:WIBJZGEW0.net
夜や休日の電話がいやで営業やらなかったのに気づいたら今普通に夜だ休日だ電話かかってくる立場になっちゃったクソこの。
14 ：2021/06/16(水) 23:20:08.32 ID:mZr9/ft+0.net
>見違えるほど人として成長していることがほとんどです
ごまかしがうまくなっただけって気もするが(´･ω･`)
15 ：2021/06/16(水) 23:20:45.60 ID:JkhoDvTV0.net
日本企業の営業って理不尽を耐え忍ぶコテコテの体育会系のイメージがあるけど、
外資のセールスマンはさぞやスマートなんだろうと思って
ウルフ・オブ・ウォールストリートを観たら目から鱗だったな
まあ、あんな営業スタイルがいまのアメリカで通用するのか知らんがｗ
16 ：2021/06/16(水) 23:21:00.18 ID:/1X2KFAn0.net
営業＝人間性
人間性を排除してマニュアル通りに生きている人らが増えたってこと
マニュアル思考は楽なんだよな〜一見なんも考えずに問題なく生きれるから。一見な
17 ：2021/06/16(水) 23:21:01.43 ID:v9HErlky0.net
>>1
顧客を洗脳して押し売りして満足したと勘違いさせる
それが営業
18 ：2021/06/16(水) 23:21:51.93 ID:xZBU5xOJ0.net
営業は詐欺だもんなあ
19 ：2021/06/16(水) 23:23:34.95 ID:JqBoC0ml0.net
日本の若者は怠け者しかいないから
営業職なんか絶対にできっこない
無理に決まってる
>>19
とまあ、こんな感じのマウント見て余計に若者は嫌がるわけで
>>19
こういう観念論者の就ける営業職ってなんかこうあれだろ。
提案パターン狭そうな商材とか。
20 ：2021/06/16(水) 23:23:43.99 ID:jEDfz19c0.net
営業って芸人みたいな感じがする、漫才なんかの。
21 ：2021/06/16(水) 23:23:50.79 ID:K/t6XqrW0.net
誰でもできる営業はライバルが多いから当然キツイ。ライバルがいないニッチな業界とか技術営業はすごく給料もよく希少価値が高いから売れる。
新卒の時に業界選びは重要だな。ライバルが少ないところを選べばいい。
22 ：2021/06/16(水) 23:24:11.12 ID:pKsHkuic0.net
無くなりはしないから競争相手が減ってむしろ食いっぱぐれにくくなると思うがな
24 ：2021/06/16(水) 23:25:11.61 ID:pY7cr0k80.net
大手企業のトップ営業マンでも
雰囲気が詐欺感あるというかクズ感あるというか
なんなんだろうあの空気
まあ人によるのかもしれないけど
>>24
隙あらば自分のペースに持ち込んで
うまく寝首をかくようなことをしそうな雰囲気
>>24
物凄くわかる
なんなんだろうな
あの詐欺師感w
25 ：2021/06/16(水) 23:25:37.93 ID:dOfykndi0.net
定時がないしね
休みでも顧客からの電話
あと歩合制とか営業成績問われるとか
総務とか経理が良い
27 ：2021/06/16(水) 23:26:21.35 ID:OXfLAXIL0.net
生産技術だったけど機器のスペックとか使用実例とか聞きたいのに
営業にいい加減な事ばかり説明されても会話にならんから
結局技術の人に連絡してもらう
最初からちゃんと勉強してきてくれたらお互い時短できるのに
28 ：2021/06/16(水) 23:29:03.14 ID:K/t6XqrW0.net
メーカーとかITは理系営業マン多いよね。結局、専門用語が飛び交う業界は知識ないと会話できないし、信用されない。昔みたいに接待営業とかも少なくなってきてるし。
29 ：2021/06/16(水) 23:29:13.58 ID:4sMf56nV0.net
35年前も文系の大学生のほとんどが営業だけは嫌だって言ってたよ。
で、営業になってみて、悪くはなかったけどな。ずっとオフィスで同じメンバーと顔合わせなきゃいけない部署よりも自由度が高いから。
女にもモテるようになったしな。
30 ：2021/06/16(水) 23:30:06.04 ID:J2l0neUo0.net
受話器にガムテープで手を括りつけられて電話営業してた有名な会社は確かに成長してた。
ただひ、病んでやめていく社員も多かった。
31 ：2021/06/16(水) 23:32:05.14 ID:AWwi/U870.net
大手出版の営業は「酒接待ができる」を第一に選ばれたクズエリート
32 ：2021/06/16(水) 23:32:21.23 ID:vZMfRYcb0.net
まずツーブロになりますスーツは体にあったサイズで
歯は全てセラミックに変えて日焼けサロンに行きましょう
ここまできたら後いっぽ！
詰めは駅前で大声で自己紹介して８時間立てれば立派な営業マンになれます
>>32
昭和
>>32
社員教育研究所
34 ：2021/06/16(水) 23:34:14.34 ID:ezSnrK1p0.net
オリラジ藤森みたいな陽キャチャラ男が営業向きと思われがちだが、営業成績の良い営業マンは、実は愛想良くないのが多い
35 ：2021/06/16(水) 23:34:18.21 ID:qqdRM1970.net
営業的な仕事やってこなかった50過ぎのオッサンとかコミュ障過ぎて悲惨だぞ
技術系でも客やディーラーと接する機会あると怒らせるから外に出せないし
36 ：2021/06/16(水) 23:34:57.76 ID:pXYNeP/W0.net
自分を笑え
38 ：2021/06/16(水) 23:35:28.24 ID:1x3q5GTb0.net
若いときって何もかも板についていないから
受付・客先関係全体が苦手だろうし、過重に感じるだろうし
実際の能力もイマイチだと思う
色々覚えさせる修業のためという感じじゃないのか
何もかもできなくてキツイと思うが
どんな業種に関わらず少しやっといていいかもしれないとは思う
だから若いときから営業やセールスで優秀な奴ってあまりいないと思う
天職のようなハマり方をしたということもあるだろうけど
だいたいまず良からぬ強引さやズルさがあるから
39 ：2021/06/16(水) 23:36:52.73 ID:pO6xwWT90.net
いつの時代も営業に人気があったとは思えないが
40 ：2021/06/16(水) 23:37:14.15 ID:3hC1vEF30.net
自分が社長なら営業員の給料とネット広告費のどっちにどれだけカネ使うか、結構迷うな
41 ：2021/06/16(水) 23:37:22.55 ID:wHqo11Jk0.net
営業はブラックの温床
42 ：2021/06/16(水) 23:37:28.93 ID:ezSnrK1p0.net
この人本当に営業なの？てな、堅苦しいそうな、
愛想なさそうなのが、トップセールスマンなパターン多し、法人ルート営業とかは
43 ：2021/06/16(水) 23:37:52.33 ID:ErT9SUcQ0.net
コピー機の営業とか最悪
44 ：2021/06/16(水) 23:38:22.33 ID:AOopK48H0.net
スーツ着ないといけないのがダルいな
女子のスーツ姿は好きだけど
コメント
おや？おかしいなあ、ネットだと「俺は非オタでコミュ強、
普通顔でチー牛ではなく、商業には秀でる」という人で
いっぱいなのにw
そらテレアポと飛び込みなんかさせられたら絶対につこうと思わないよなｗｗｗｗ
馬鹿じゃねぇの？
契約取れなかったら自腹だって
飛び込み営業だけじゃないからなぁ。
不動産とかなら、家を借りたい、買いたい客を車で何件か紹介する仕事も営業だし。
引っ越したい人の家に行って、何日何時に引っ越しするかを計画して、距離や荷物の量から見積もり作る、製造業の中小企業行って、要望聞いて工場用機械の見積もり作るのも営業だからね。
まぁ、競合する会社は存在するから、契約取れる成果が問われるのが辛いのかもしれないが。
ただ、営業の腕前に頼る会社はその程度で先が危ういと一般的に言われている。
わかりやすいスキルがないというのは最大のデメリットだろ。営業やってるうちはノルマもずっとあるんだろ。
同じブラックなら休日に出てきて仕事できる医療職のほうがいいと思ってやってるわ。ま、楽じゃないけど。
飛び込み営業はいやだな
ルートならまぁいいけど
飛び込みセールスで水かけられて追い出されて一人前ｗｗｗ
スパイ目指すなら、営業が向いていると思う。
スキルより、情報収集・共有した方が味方の戦力アップ・敵の戦力ダウンに直結するからね。