タフな交渉で相手をたたきつぶすのがアマゾンの文化

　アマゾン創業者でCEOのジェフ・ベゾスは、社内外を問わず、荒唐無稽なアイデアも 難しい交渉も、ブルドーザーのようなパワーで最後には実現してしまう。ブルームバーグ ・ビジネスウィーク誌の上級ライター、ブラッド・ストーンが書いたノンフィクション 『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』には、そんなジェフ・ベゾスのエピソードが数多く紹介 されている。
　今回はジェフ・ベゾスが長期的視点を持っていることや、徹底的にタフで優勝劣敗の アマゾンの企業文化を裏付ける話題を本書から紹介する。これこそが、アマゾンを20年に わたって成長させてきた大きな源泉である。
■スティーブ・ジョブズの失敗はくり返さない
　アマゾンはもはや単なるショッピング・サイトではない。クラウドサービス「AWS」 （Amazon Web Services）でテクノロジー業界を引っ張るIT企業でもある。AWSは、インター ネットを通じてアマゾンのサーバーでアプリケーションを作動させたり、データを保存したり できるいわゆるクラウド・コンピューティング・サービスだ。料金は水道や電力と同じ 従量制で、しかもその料金レベルは伝統的なレンタル・サーバーなどに比べ驚異的に安い。
これは、長期的な視点を持ってベゾスが意識的にAWSを赤字覚悟の低料金にしたからだ。
　（担当者はAWSの一つの）EC2インスタンスの料金として1時間15セントを提案した。これ なら収支とんとんになると考えたからだ。だが、スタート前のSチーム会議で、これをベゾス が10セントに引き下げてしまう。「その値段だと、長期にわたって赤字が続くことになり ますよ」とヴァン・ビョルンが念押しするが、ベゾスは「上等だ」と取りあわなかった。
――『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』第7章より
　なぜ、競合がまだいない段階で、最初から赤字覚悟の安い値付けをするのだろうか。
ジェフ・ベゾスは株主に対して、「スティーブ・ジョブズの失敗をくり返したくない」と 回答した。このベゾスの発言は、『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』で紹介されるまで 知られていなかったが、アマゾンの戦略を理解するうえで重要なヒントになる。
ソース：日経ビジネスオンライン
http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20140117/258370/?rt=nocnt

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（つづく）